跨境(jing)電(dian)商(shang)(shang)（跨境(jing)電(dian)子商(shang)(shang)務）是指不同國(guo)境(jing)地域的(de)交(jiao)易主(zhu)體之間(jian)，以(yi)電(dian)子商(shang)(shang)務的(de)方式(shi)達成(cheng)交(jiao)易（在線訂購、支(zhi)付結算，并通過跨境(jing)物流遞送(song)商(shang)(shang)品、清關、最(zui)終送(song)達，完(wan)成(cheng)交(jiao)易的(de)一種國(guo)際商(shang)(shang)業活動。

　　眾所周知，隨(sui)著市場逐漸地發展與(yu)成熟，每年都會有(you)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)(shang)爆款誕生，可是很快就會引來大批(pi)賣(mai)家跟賣(mai)，同質化產品充斥市場，最終(zhong)造成庫存(cun)積壓，與(yu)此同時，跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)(shang)行(xing)業、規模每年也都保持高速的增(zeng)長，但跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)(shang)賣家的利潤卻并未(wei)水漲(zhang)船高，反而越(yue)來越(yue)少。深(shen)究其(qi)因，跨境電商發展(zhan)至(zhi)今，市(shi)場(chang)越(yue)趨(qu)(qu)成熟，賣家追趨(qu)(qu)勢、求(qiu)爆款的賣貨思維不再適用于當(dang)前的市(shi)場(chang)，供應鏈與品(pin)牌的拼殺才是未(wei)來的競(jing)爭核(he)心。

　　針對以上商家在(zai)(zai)跨境(jing)電(dian)(dian)商市場(chang)中(zhong)遇(yu)到的(de)(de)(de)問題，阿(a)里巴(ba)巴(ba)旗下的(de)(de)(de)1688推出跨境(jing)專供(gong)(gong)，致(zhi)力(li)于打(da)造一個一站式貨源服務平(ping)臺，為(wei)跨境(jing)電(dian)(dian)商賣家提供(gong)(gong)優質的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應鏈資源，同時以數字化營銷方案賦(fu)能(neng)賣家，讓(rang)跨境(jing)電(dian)(dian)商沒有難做的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，也助力(li)跨境(jing)電(dian)(dian)商賣家在(zai)(zai)市場(chang)競(jing)爭中(zhong)立(li)于不敗之地(di)。

　　那么，1688跨境專供平臺究(jiu)竟能夠為跨境商家帶來(lai)哪些(xie)好(hao)處呢？

保持平臺產品多樣性

　　首先，1688跨境專供(gong)平(ping)臺(tai)有利于平(ping)衡跨境電商賣家、供(gong)應商需求與風險，保持平(ping)臺(tai)產品多(duo)樣(yang)性、創新性。當(dang)前跨(kua)境電商市場上，賣家(jia)間產品同質化(hua)嚴重，原始(shi)的競爭手段使賣家(jia)陷入價格戰的泥沼，加之越來越高的合規化(hua)成本，賣家(jia)到(dao)手利(li)潤也日(ri)漸減少。

　　1688跨境(jing)(jing)專供(gong)(gong)業務負責人星田（花名(ming)）表示，產(chan)(chan)品(pin)同質化嚴重，的(de)確是跨境(jing)(jing)電商(shang)(shang)行業存(cun)在的(de)現(xian)象，也是行業非常關心的(de)問題。如果從(cong)(cong)跨境(jing)(jing)電商(shang)(shang)賣(mai)家的(de)角度(du)(du)出發(fa)，肯定(ding)希望(wang)銷售與別人不同的(de)產(chan)(chan)品(pin)，以(yi)獲取(qu)長(chang)期的(de)利潤，當然不排除爆款(kuan)的(de)跟賣(mai)；但再從(cong)(cong)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)角度(du)(du)來(lai)看(kan)，開發(fa)更多的(de)款(kuan)就(jiu)意味著更多的(de)成(cheng)本和庫存(cun)；從(cong)(cong)平(ping)(ping)臺的(de)角度(du)(du)出發(fa)，又一定(ding)要從(cong)(cong)跨境(jing)(jing)電商(shang)(shang)賣(mai)家、供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)需求(qiu)和風險之間(jian)尋求(qiu)一個平(ping)(ping)衡點，為(wei)此跨境(jing)(jing)專供(gong)(gong)做了三(san)件事(shi)：

　　一、供應(ying)商(shang)的(de)分(fen)層(ceng)、分(fen)類和(he)標簽化(hua)。通過(guo)數據對買家需求和(he)供應(ying)商(shang)做匹配(pei),進而大力引入(ru)缺(que)少的(de)類目(mu)、屬性的(de)貨源提升商(shang)品的(de)豐富性，并且去做導購展示上的(de)個性化(hua)千人千面(mian)。

　　二、創造多樣化的(de)(de)營(ying)銷場(chang)景(jing)去滿足(zu)不同賣家的(de)(de)需求。比如(ru)節日備(bei)貨(huo)，2018年(nian)還會(hui)做齋(zhai)月的(de)(de)備(bei)貨(huo)；又比如(ru)新奇特的(de)(de)導購(gou)場(chang)景(jing)。
　　三、引導能夠承載小單(dan)定制，柔性(xing)(xing)定制，貼牌加(jia)工(gong)的(de)(de)工(gong)廠上線。“我們(men)(men)在(zai)產(chan)業帶里做了很多的(de)(de)選品和供應(ying)鏈教(jiao)育引導，并(bing)且會有一些品牌墻(qiang)、貼牌的(de)(de)工(gong)廠場景，甚(shen)至通過(guo)展(zhan)會的(de)(de)直播(bo)，展(zhan)示實力供應(ying)商(shang)，希(xi)望跨(kua)境電商(shang)賣家，可以(yi)了解供應(ying)商(shang)的(de)(de)能力、資質(zhi)，讓(rang)他們(men)(men)去洽談，做創新性(xing)(xing)的(de)(de)產(chan)品。”

保護跨境電商知識產權

　　其(qi)次，1688跨(kua)境專供平臺從源頭把控知識產權問題，倡導原創產品、品牌海外認證。除(chu)了產品(pin)同質化問(wen)(wen)題，知識(shi)產權(quan)的(de)(de)保(bao)護也是不(bu)少跨(kua)境電商(shang)的(de)(de)認(ren)知盲(mang)區。這其中(zhong)既(ji)包括疏于對(dui)自己(ji)知識(shi)產權(quan)的(de)(de)保(bao)護，也存在(zai)對(dui)他人知識(shi)產權(quan)的(de)(de)侵犯(fan)。對(dui)此問(wen)(wen)題，星(xing)田表示(shi)，跨(kua)境專供(gong)會(hui)(hui)從(cong)源頭做好知識(shi)產權(quan)問(wen)(wen)題的(de)(de)把控——對(dui)于有不(bu)良記錄的(de)(de)商(shang)家，入(ru)駐(zhu)跨(kua)境專供(gong)時(shi)(shi)會(hui)(hui)有嚴(yan)格(ge)審核(he)，同時(shi)(shi)也會(hui)(hui)及時(shi)(shi)的(de)(de)清退存在(zai)問(wen)(wen)題的(de)(de)入(ru)駐(zhu)商(shang)家。“品(pin)牌(pai)和專利問(wen)(wen)題較為復(fu)雜(za)，1688上很多商(shang)家在(zai)國內有品(pin)牌(pai)和專利權(quan)，但這并(bing)不(bu)代(dai)表在(zai)海外銷(xiao)售的(de)(de)國家能獲(huo)得同樣的(de)(de)認(ren)可。

　　所(suo)以，一(yi)方面我(wo)(wo)(wo)們會鼓勵原創的(de)(de)(de)(de)、有品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)商家；另一(yi)方面也(ye)倡導商家去做產品(pin)(pin)認證(zheng)，或者是目的(de)(de)(de)(de)銷售國的(de)(de)(de)(de)海外認證(zheng)。同時，今年我(wo)(wo)(wo)們也(ye)會爭取把阿(a)里(li)巴巴集團對(dui)于侵(qin)權產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)平臺治理通用的(de)(de)(de)(de)一(yi)些算法、圖(tu)像(xiang)識別能力運用到我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)庫(ku)中，可以做規避和(he)剔除。”星田介紹道。

　　除此之外，星(xing)田認為，中國出口(kou)電商(shang)(shang)之所(suo)(suo)以能夠迎來快速的增(zeng)長(chang)，這與(yu)中國制造形象的改變(bian)也有著很大的關(guan)系。“我(wo)們(men)欣喜的看到平臺(tai)上有許(xu)多優質供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)，發展、成長(chang)速度都(dou)非常快，尤其是在(zai)(zai)原創產品(pin)的研(yan)發，專(zhuan)利、品(pin)牌注冊(ce)方面，一(yi)些供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)已(yi)經從賣(mai)貨思維轉到了服務(wu)思維。比(bi)如，某日用品(pin)公司，所(suo)(suo)有的產品(pin)都(dou)是自己(ji)研(yan)發，并(bing)擁有專(zhuan)利。前(qian)不久在(zai)(zai)與(yu)其負責人(ren)交流(liu)時，他也透(tou)露2018年主要精力將(jiang)投入在(zai)(zai)商(shang)(shang)品(pin)使用場景(jing)的研(yan)究上，為買家提供(gong)(gong)關(guan)聯供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈的管(guan)理與(yu)服務(wu)。所(suo)(suo)以，我(wo)們(men)認為前(qian)端市場在(zai)(zai)進(jin)化，必然會(hui)帶動后端支撐服務(wu)、供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的進(jin)化，后端服務(wu)、供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的進(jin)化速度甚至會(hui)更快。”

跨境電商行業前景廣闊

　　綜上所述，跨境電(dian)商行業(ye)前(qian)景(jing)依然廣(guang)闊(kuo)，全球(qiu)化(hua)、本土化(hua)、品牌化(hua)是(shi)未(wei)來(lai)趨勢。隨著跨(kua)境(jing)電商行(xing)業內競爭的加劇(ju)，很多跨(kua)境(jing)電商賣家(jia)表(biao)示生存環(huan)境(jing)越發艱難，不少(shao)從(cong)業者(zhe)甚至開始懷疑行(xing)業未來是(shi)否(fou)還有(you)足夠(gou)大的想象空間(jian)。

　　當(dang)前，跨(kua)境(jing)電(dian)(dian)商(shang)行業的(de)競(jing)爭確實越來越激烈，但(dan)是并稱(cheng)不上生(sheng)存現狀艱(jian)難，相比國內的(de)電(dian)(dian)商(shang)發展(zhan)，跨(kua)境(jing)電(dian)(dian)商(shang)的(de)前景和預期的(de)增量還是非常大的(de)。

　　很(hen)多的(de)國(guo)家(jia)才(cai)剛剛步(bu)入電商(shang)化(hua)的(de)時代，比如印度以(yi)及東南(nan)亞(ya)一(yi)些國(guo)家(jia)，其(qi)線上零售(shou)滲透率仍是個位數(shu)的(de)，而中(zhong)國(guo)已(yi)超(chao)越美國(guo)接近20%。接下來的(de)3-5年，全球電商(shang)化(hua)的(de)浪(lang)潮(chao)勢必還有至(zhi)少5-10倍的(de)增速，這是第一(yi)個趨(qu)勢，全球電商(shang)化(hua)；第二個趨(qu)勢，本土化(hua)的(de)運營。

　　要(yao)更好地服務(wu)消(xiao)(xiao)費者(zhe)，最(zui)終貨品(pin)(pin)肯定是無限接(jie)近(jin)所在地消(xiao)(xiao)費者(zhe)的習慣，那么(me)本地化(hua)的運營團隊(dui)、客戶服務(wu)、倉儲物流等都(dou)是不(bu)可(ke)逆(ni)的趨勢(shi)；第三(san)趨勢(shi)，品(pin)(pin)質化(hua)和品(pin)(pin)牌化(hua)。有些平臺比(bi)如速賣通(tong)已經步入(ru)了這(zhe)個(ge)階(jie)段，接(jie)下來(lai)會有更多的平臺以這(zhe)樣的貨品(pin)(pin)升(sheng)級去服務(wu)消(xiao)(xiao)費者(zhe)。

　　談及跨(kua)境專供未來的愿景，星田表示(shi)，在跨(kua)境電商(shang)全球(qiu)化(hua)(hua)、本土化(hua)(hua)、品牌化(hua)(hua)的大趨勢(shi)之下，1688跨(kua)境(jing)專供(gong)1-3年的(de)(de)戰略是(shi)(shi)為跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)賣(mai)(mai)家打造(zao)選(xuan)品采購極致(zhi)體驗的(de)(de)一(yi)站(zhan)式貨源服務(wu)平(ping)臺(tai)，無論是(shi)(shi)現貨采購還(huan)是(shi)(shi)反向定制，1688跨(kua)境(jing)專供(gong)都能夠通過自身的(de)(de)平(ping)臺(tai)加上合(he)作的(de)(de)生(sheng)(sheng)態伙伴一(yi)起服務(wu)跨(kua)境(jing)賣(mai)(mai)家，成為工廠與(yu)賣(mai)(mai)全球(qiu)的(de)(de)賣(mai)(mai)家之(zhi)間的(de)(de)供(gong)應鏈基(ji)礎設施與(yu)數據共享的(de)(de)橋梁，真正讓跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)賣(mai)(mai)家沒有難做的(de)(de)生(sheng)(sheng)意。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（文章來源：果殼網）

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