阿里巴巴9月大促即將開始，Are you ready ?
編輯：管理員 / 編輯時間：2019-08-19
你知道嗎(ma)？一(yi)年(nian)一(yi)度，最重要的9月大促季即將開場。
阿(a)里一年會有很多場(chang)活(huo)動，但這一場(chang)，絕對(dui)是我們最不(bu)能錯(cuo)過的。
為什(shen)么我們要(yao)費心(xin)費力參加大(da)促？為什(shen)么這一場大促尤(you)為重要(yao)？
且聽我(wo)給商友們(men)分析分析。
為什么要玩大促？
大促的意義：一聽到意義這(zhe)兩個字，很多(duo)人都頭大(da)，這(zhe)種說不(bu)清摸不(bu)著的東西，有什么用啊！
但是(shi)(shi)如果(guo)意義(yi)是(shi)(shi)看(kan)的見的流量、客戶、品牌(pai)知名度，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)就(jiu)不(bu)一(yi)樣了呢？
大促的意義，就在于此，具體如何(he)，請看下文。
產品排序加權(quan)
大促分為蓄水預熱(re)和爆發(fa)期。
- 大促前，蓄水商品買家數和交易金額越多，商(shang)品排名權重越高
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大促后，會積累買家數和交易金額等數據，搜索(suo)排名(ming)越高
產品有好(hao)的商品力，蓄水(shui)做好(hao)，就有好(hao)的排名(ming)，賣(mai)家就能(neng)看到你。
借勢打造爆款
爆(bao)款的意義，對于一(yi)個店鋪來說非同(tong)尋常(chang)，但(dan)同(tong)樣的，爆(bao)款的打(da)造也是相(xiang)當(dang)困(kun)難，一(yi)般要花費大量(liang)財力(li)(li)物力(li)(li)和(he)精力(li)(li)，去(qu)引流宣傳。
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一是因為它可以提升店鋪的流量
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二是因為它帶動店鋪其他寶貝的銷售
大促(cu)很多場(chang)景可以為產品打爆帶來(lai)有效(xiao)路徑而大促(cu)，因為此時買家數很多，買家容易有沖動消(xiao)費。
提升知(zhi)名(ming)度
提到(dao)知(zhi)名(ming)度，我(wo)們(men)不說各(ge)大知(zhi)名(ming)品牌，就說各(ge)路網紅店鋪、打卡地，永遠都有絡繹不絕的(de)客人。
- 知名度可以讓銷量更上一層
- 無論產品還是店鋪，如果擁有一定知名度，那就不愁客戶了
大(da)促面向(xiang)更大(da)流量(liang)峰口(kou)，可以快速提升店鋪和產(chan)品的知名度，打造線(xian)上化。
打造(zao)線(xian)上化
很多商(shang)友原(yuan)來是做線(xian)下的，客戶都(dou)不(bu)愿意進行(xing)線(xian)上交易。
- 參加大促，以活動優惠(hui)的(de)(de)力度，引導一部分(fen)原來(lai)的(de)(de)線下客戶來(lai)交易(yi)
- 從而提(ti)高排名，吸引更多客戶(hu)
以此(ci)借力大促，即(ji)可(ke)達成線上化目標。
沒有客戶(hu)的店鋪(pu)就像沒有水的魚，維(wei)護客戶(hu)也是店鋪(pu)最(zui)重要(yao)的工(gong)作(zuo)之一。
- 大促可(ke)以(yi)通過營銷場景、優(you)惠(hui)利(li)益點等方法(fa)召回老(lao)客戶囤貨。
- 而大(da)促期間的活動場(chang)景、產品優惠、品牌站等，則可以吸引到新客戶(hu)來成交訂單。
客戶是一個店鋪的生(sheng)存之源。
鍛(duan)煉員工業務能力
鍛煉團隊業務能力以及(ji)維護客戶運營跟單能力，團隊經驗豐(feng)富，店鋪運營才會更上一層樓。
9月商人節大促(cu)定位？
9月大促(cu)作為阿(a)里代表性的(de)活動之一(yi)，我們就從中分析一(yi)下，1688大促(cu)和其他平臺有什么不一(yi)樣(yang)，它的(de)定位是什么？
希望9月大促，讓您迎(ying)來下半年(nian)旺季(ji)開門紅！
A. 區別
B類和C類大(da)促有很大(da)區別，首先(xian)要搞清楚你參加大(da)促的(de)目(mu)的(de)是什么(me)。
1.清倉 —— 報(bao)名(ming)19.9、9.9專場之(zhi)類的活動
2.維護老(lao)客戶
3.吸引新(xin)客(ke)戶
B. 沉淀
關注客戶而(er)非單純關注銷量
1.新買(mai)家理性消(xiao)費，了解你(ni)的(de)商品
2.引導老客(ke)戶下單囤貨產生銷量
3.通過(guo)低價(jia)場景找到新買(mai)家，轉化為精準客戶
C. 后續
關注后續而非單純當天
1.大(da)促之后(hou)是否(fou)進入返場(chang)名單，持續流(liu)量反哺(bu)
2.1688沒有(you)客服，只有(you)銷售，要主動導購(gou)跟蹤
D. 營銷
一次營銷的大練兵(bing)
1.要有店鋪鏈(lian)路(lu)，找準產品(pin)和店鋪定位、流量(liang)通路(lu)
2.參加大促是(shi)一(yi)個測路的過(guo)程(cheng)
