阿里巴巴9月大促即將開始，Are you ready ?
編輯：管理員 / 編輯時(shí)間：2019-08-19
你知道嗎？一年一度，最重要的9月大促季即將開場。
阿里一年會(huì)有很多場活動(dòng)，但這一場，絕對(duì)是我們最不能錯(cuò)過的。
為什么我們要費(fèi)心費(fèi)力參加大促？為什么這一場大促尤為重要？
且聽我給商友們分析分析。
為什么要玩大促？
大促的意義：一聽到意義這兩個(gè)字，很多人都頭大，這種說不清摸不著的東西，有什么用??！
但是如果意義是看的見的流量、客戶、品牌知名度，是不是就不一樣了呢？
大促的意義，就在于此，具體如何，請(qǐng)看下文。
產(chǎn)品排序加權(quán)
大促分為蓄水預(yù)熱和爆發(fā)期。
- 大促前，蓄水商品買家數(shù)和交易金額越多，商品排名權(quán)重越高
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大促后，會(huì)積累買家數(shù)和交易金額等數(shù)據(jù)，搜索排名越高
產(chǎn)品有好的商品力，蓄水做好，就有好的排名，賣家就能看到你。
借勢打造爆款
爆款的意義，對(duì)于一個(gè)店鋪來說非同尋常，但同樣的，爆款的打造也是相當(dāng)困難，一般要花費(fèi)大量財(cái)力物力和精力，去引流宣傳。
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一是因?yàn)樗梢?span style="color:#E53333;">提升店鋪的流量
二是因?yàn)樗鼛?dòng)店鋪其他寶貝的銷售
大促很多場景可以為產(chǎn)品打爆帶來有效路徑而大促，因?yàn)榇藭r(shí)買家數(shù)很多，買家容易有沖動(dòng)消費(fèi)。
提升知名度
提到知名度，我們不說各大知名品牌，就說各路網(wǎng)紅店鋪、打卡地，永遠(yuǎn)都有絡(luò)繹不絕的客人。
- 知名度可以讓銷量更上一層
- 無論產(chǎn)品還是店鋪，如果擁有一定知名度，那就不愁客戶了
大促面向更大流量峰口，可以快速提升店鋪和產(chǎn)品的知名度，打造線上化。
打造線上化
很多商友原來是做線下的，客戶都不愿意進(jìn)行線上交易。
- 參加大促，以活動(dòng)優(yōu)惠的力度，引導(dǎo)一部分原來的線下客戶來交易
- 從而提高排名，吸引更多客戶
以此借力大促，即可達(dá)成線上化目標(biāo)。
沒有客戶的店鋪就像沒有水的魚，維護(hù)客戶也是店鋪?zhàn)钪匾墓ぷ髦弧?/span>
- 大促可以通過營銷場景、優(yōu)惠利益點(diǎn)等方法召回老客戶囤貨。
- 而大促期間的活動(dòng)場景、產(chǎn)品優(yōu)惠、品牌站等，則可以吸引到新客戶來成交訂單。
客戶是一個(gè)店鋪的生存之源。
鍛煉員工業(yè)務(wù)能力
鍛煉團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力以及維護(hù)客戶運(yùn)營跟單能力，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，店鋪運(yùn)營才會(huì)更上一層樓。
9月商人節(jié)大促定位？
9月大促作為阿里代表性的活動(dòng)之一，我們就從中分析一下，1688大促和其他平臺(tái)有什么不一樣，它的定位是什么？
希望9月大促，讓您迎來下半年旺季開門紅！
A. 區(qū)別
B類和C類大促有很大區(qū)別，首先要搞清楚你參加大促的目的是什么。
1.清倉 —— 報(bào)名19.9、9.9專場之類的活動(dòng)
2.維護(hù)老客戶
3.吸引新客戶
B. 沉淀
關(guān)注客戶而非單純關(guān)注銷量
1.新買家理性消費(fèi)，了解你的商品
2.引導(dǎo)老客戶下單囤貨產(chǎn)生銷量
3.通過低價(jià)場景找到新買家，轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)客戶
C. 后續(xù)
關(guān)注后續(xù)而非單純當(dāng)天
1.大促之后是否進(jìn)入返場名單，持續(xù)流量反哺
2.1688沒有客服，只有銷售，要主動(dòng)導(dǎo)購跟蹤
D. 營銷
一次營銷的大練兵
1.要有店鋪鏈路，找準(zhǔn)產(chǎn)品和店鋪定位、流量通路
2.參加大促是一個(gè)測路的過程
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