1688如何做好關(guān)聯(lián)營銷提升轉(zhuǎn)化率

　　關(guān)聯(lián)營銷的最大意義之一，就是給店鋪的產(chǎn)品提供更多更大的展現(xiàn)量，從而實現(xiàn)提高客單價的目的。

　　不僅如此，關(guān)聯(lián)營銷對于產(chǎn)品的成交率，客戶的跳失率也都有一定的影響。

　　那么接下來講講什么是關(guān)聯(lián)營銷、關(guān)聯(lián)營銷的意義是什么：

　　關(guān)聯(lián)營銷在我個人解釋為：與該產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的順帶銷售的產(chǎn)品。

　　我們在淘寶/阿里中搜索自己想要的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后，點開任意一款產(chǎn)品。進(jìn)入到產(chǎn)品詳情頁中。

　　會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的詳情頁中存在一個區(qū)域，里面并不是介紹產(chǎn)品的，而是展示了一些店內(nèi)其他的熱銷產(chǎn)品。

　　如例圖：

　　關(guān)聯(lián)營銷的位置是在詳情頁的頂端。這個位置的關(guān)聯(lián)銷售適合放置關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產(chǎn)品。

　　在詳情頁的最下方則適合放置差距比較大或者組合推薦的款式，給客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。

　　我們本來是通過一款產(chǎn)品點進(jìn)產(chǎn)品詳情頁中的，詳情頁上又再次展示了一些其他款式的產(chǎn)品。再往下翻才能真正看到我們點進(jìn)來的產(chǎn)品詳情說明圖片。

　　或者翻到詳情頁底部的時候，我們能夠看到一些其他的推薦產(chǎn)品，這里詳情頁展示的其他產(chǎn)品統(tǒng)一被稱之為關(guān)聯(lián)營銷。

　　有時候，客戶進(jìn)入到我們的寶貝詳情頁中，可能沒有買最初選擇點進(jìn)來的圖中的產(chǎn)品，而是發(fā)現(xiàn)詳情頁中的其他產(chǎn)品是自己喜歡的，就下單買了。

　　也或者是客戶本來想買這款產(chǎn)品，卻看到了另一款也很喜歡就一起買了。

　　那么，這款順帶銷售的產(chǎn)品就是關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品了。

　　這就是關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置。

　　關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品有以下意義。

　　1、提高客單價：

　　當(dāng)客戶看到關(guān)聯(lián)商品后，同時喜歡了兩款甚至是更多商品，就一起買下了，這樣客單價自然而然就提高了。

　　2、能夠提高轉(zhuǎn)化率：

　　客戶在進(jìn)入到店鋪中，不喜歡這款還可以看到更多選擇，就會有很大的概率被關(guān)聯(lián)商品所吸引，不買這個還能買那個，而不是直接進(jìn)來了解產(chǎn)品之后不喜歡就直接流失掉了，因此關(guān)聯(lián)銷售能更大限度的留住客戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

　　3、提高產(chǎn)品的曝光率：

　　在有限的流量里，我們總是想辦法最大限度的提高產(chǎn)品的曝光率，這樣我們的產(chǎn)品才能讓更多的客戶看到了解到。做好關(guān)聯(lián)銷售相當(dāng)于有效的利用了我們的流量資源，一款產(chǎn)品帶來的客戶同時可以跳轉(zhuǎn)到好幾款產(chǎn)品中。

　　如果利用好關(guān)聯(lián)銷售，不僅可以提高一款產(chǎn)品的銷量，甚至能帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。這就是我們以前經(jīng)常說的用爆款帶動其他產(chǎn)品銷售的原理。

　　4、降低跳失率：

　　有了關(guān)聯(lián)銷售，會給客戶更多的選擇?？蛻粼谫I東西的時候，同時也會對我們推薦給他的一些關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣。

　　通?？蛻艨吹竭@款產(chǎn)品自己不喜歡就會直接關(guān)掉。但有了關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式。這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然降低了。