關(guan)聯營銷的(de)最大(da)意義之一，就(jiu)是給(gei)店鋪的(de)產品提供更(geng)多更(geng)大(da)的(de)展現量(liang)，從而實現提高客單價(jia)的(de)目(mu)的(de)。

　　不僅如(ru)此(ci)，關聯營銷對于(yu)產(chan)品的成交率，客戶的跳失率也都有一定的影(ying)響。

　　那么接下來(lai)講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)什么是(shi)關(guan)聯營(ying)銷、關(guan)聯營(ying)銷的意義是(shi)什么：

　　關聯營銷在我(wo)個人解釋為：與該產品有關聯的順帶銷售(shou)的產品。

　　我們在淘寶/阿(a)里中(zhong)搜索(suo)自己想要(yao)的產(chan)品的關鍵詞后(hou)，點(dian)開任意一(yi)款產(chan)品。進入到產(chan)品詳情頁中(zhong)。

　　會發(fa)現產品的詳情頁中存(cun)在(zai)一個區(qu)域，里面并不是(shi)介紹產品的，而是(shi)展示了(le)一些店內(nei)其(qi)他的熱銷產品。

　　如例圖：

　　關聯營銷的位置是在詳情頁的頂端。這個位置的關聯銷售適合放置關聯性強的產品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產品。

　　在詳情頁(ye)的最下方則適合(he)放(fang)置差距比(bi)較大或(huo)者組合(he)推薦的款式，給客戶提供(gong)更多的產品選擇。

　　我們本來是通(tong)過一款產品點(dian)進產品詳(xiang)情(qing)頁(ye)中的(de)(de)，詳(xiang)情(qing)頁(ye)上又再次展示了一些其他(ta)款式的(de)(de)產品。再往(wang)下翻才能(neng)真正看到我們點(dian)進來的(de)(de)產品詳(xiang)情(qing)說明圖片。

　　或(huo)者翻到詳情頁底(di)部的時候，我們能(neng)夠看到一些(xie)其他的推薦產品，這(zhe)里詳情頁展(zhan)示的其他產品統一被稱之為關聯(lian)營銷。

　　有時候，客戶進入到我(wo)們(men)的(de)(de)(de)寶貝詳情頁(ye)中，可能沒有買最初選擇點進來的(de)(de)(de)圖(tu)中的(de)(de)(de)產品(pin)，而是發現詳情頁(ye)中的(de)(de)(de)其(qi)他產品(pin)是自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)，就下(xia)單(dan)買了。

　　也(ye)(ye)或者是客戶本(ben)來想買(mai)這(zhe)款產品，卻看(kan)到(dao)了另一款也(ye)(ye)很喜歡就一起買(mai)了。

　　那(nei)么，這(zhe)款順帶銷售的(de)產(chan)品(pin)就是(shi)關聯銷售產(chan)品(pin)了(le)。

　　這就是關聯營銷設置。

　　關(guan)聯銷售產品有以下(xia)意(yi)義。

　　1、提高(gao)客單價：

　　當客(ke)戶看到關聯商品后，同時(shi)喜歡了兩款甚至(zhi)是更多商品，就一起買下了，這樣客(ke)單(dan)價自然(ran)(ran)而然(ran)(ran)就提高了。

　　2、能夠提高轉化率：

　　客(ke)戶在進入到(dao)店鋪(pu)中(zhong)，不喜(xi)歡(huan)這款還(huan)可以(yi)看到(dao)更多選擇，就會(hui)有(you)很(hen)大(da)的概率(lv)(lv)被關聯商品所吸引，不買這個還(huan)能買那個，而不是直(zhi)接(jie)(jie)進來了解(jie)產品之后不喜(xi)歡(huan)就直(zhi)接(jie)(jie)流失掉了，因(yin)此關聯銷售能更大(da)限度的留住客(ke)戶，提高產品轉(zhuan)化率(lv)(lv)。

　　3、提高產品的曝光率(lv)：

　　在有(you)(you)限(xian)的流量里，我(wo)們(men)總是想(xiang)辦法最大限(xian)度的提高產品的曝光率，這樣(yang)我(wo)們(men)的產品才能讓更多的客戶看(kan)到了(le)解到。做(zuo)好關聯銷售相(xiang)當于(yu)有(you)(you)效的利用了(le)我(wo)們(men)的流量資源，一款產品帶來的客戶同時(shi)可以(yi)跳轉到好幾(ji)款產品中。

　　如果利用好關聯銷售，不僅可以提高(gao)一款產品的銷量，甚(shen)至能帶(dai)動店(dian)鋪(pu)其(qi)他產品的銷量。這就是我們以前經(jing)常說的用爆款帶(dai)動其(qi)他產品銷售的原(yuan)理。

　　4、降低(di)跳失率：

　　有(you)了關(guan)聯(lian)銷售，會給客(ke)戶更多的(de)選擇。客(ke)戶在買(mai)東西的(de)時(shi)候，同時(shi)也會對(dui)我們推薦給他的(de)一些關(guan)聯(lian)銷售產品(pin)產生購買(mai)興趣(qu)。

　　通(tong)常客戶看到這款(kuan)產品(pin)自(zi)己不喜歡就(jiu)(jiu)會直接(jie)關掉。但有了(le)(le)(le)關聯銷售的(de)產品(pin)，客戶就(jiu)(jiu)會下意(yi)識的(de)看看自(zi)己感興趣(qu)的(de)其他款(kuan)式。這樣就(jiu)(jiu)有了(le)(le)(le)二次瀏覽。跳(tiao)失率(lv)也自(zi)然而然降低了(le)(le)(le)。