怎(zen)樣提升店鋪商品(pin)(pin)力(li)？潛力(li)品(pin)(pin)怎(zen)么提升到金(jin)冠品(pin)(pin)？

新版(ban)鎮店之寶上線后，只有(you)店鋪的金(jin)冠(guan)商品才可以(yi)設置成鎮店之寶，那么怎么樣才能把店鋪的商品提升到金(jin)冠(guan)商品呢？

爆款怎么(me)打造(zao)，推(tui)爆需(xu)要注意什么(me)？

相信很多商(shang)家都被這(zhe)些問題(ti)困(kun)擾(rao)，不用擔心，我們將(jiang)會為(wei)大家解決這(zhe)些問題(ti)。

課(ke)程大綱

商品力的概念

商品力：指商品在1688平臺(tai)的綜(zong)合數字(zi)化競爭(zheng)力。

鎮店之寶解析(xi)

鎮店之寶是(shi)1688網站主推的爆款(kuan)(kuan)打(da)造(zao)工具，幫助(zhu)商(shang)家將(jiang)店鋪的商(shang)品打(da)造(zao)成爆款(kuan)(kuan)。

爆(bao)款的重要性

一個爆款的在電商中是重中之重，因(yin)為它(ta)能(neng)帶動店鋪(pu)其他的產品在搜(sou)索規則排序(xu)中的銷量以及排名(ming)。

產品推爆

通過(guo)爆款的(de)帶動其他商品的(de)銷量，提升整體(ti)商品競爭力。

　　第一點：商品力的概念

　　商品力：指商品在(zai)1688平臺的綜合數(shu)字化競(jing)爭力。

　　具體(ti)來說就是一個(ge)商(shang)品(pin)(pin)能(neng)夠高效轉化目標買家，并保障(zhang)買家體(ti)驗的能(neng)力。1688平臺現在主推商(shang)品(pin)(pin)力，為商(shang)家提供商(shang)品(pin)(pin)的上升路徑及商(shang)業運營方法，幫(bang)助商(shang)家獲得更好的生意計劃指(zhi)引(yin)，實現持續獲客。

　　第二點：鎮店之寶的解析

　　鎮店(dian)之寶是1688網站主(zhu)推的(de)爆款打造(zao)工具，幫助(zhu)商家(jia)將店(dian)鋪的(de)商品打造(zao)成爆款。

店(dian)(dian)鋪金(jin)冠的商品(pin)可設(she)置鎮(zhen)店(dian)(dian)之(zhi)寶(bao)(bao)，設(she)置完成后鎮(zhen)店(dian)(dian)之(zhi)寶(bao)(bao)商品(pin)可在(zai)前臺透傳，彰顯商品(pin)尊(zun)貴感，并可獲得更多網(wang)站權益。

　　鎮店之寶配額：

　　鎮店(dian)之寶商(shang)家配額(e)為：

　　（1）1A-5A勛章的(de)商(shang)家分別對應1-5個

　　（2）實力(li)商(shang)(shang)家(jia)在原有的(de)勛章(zhang)等級對應的(de)配額基(ji)礎上加2個(ge)（3A以(yi)上才能成為實力(li)商(shang)(shang)家(jia)）

　　（3）通(tong)天商(shang)家(jia)在原實力(li)商(shang)家(jia)基礎配(pei)額上再(zai)加1個(ge)，完成階(jie)段目(mu)標再(zai)獎勵2個(ge)（沒有完成階(jie)段目(mu)標的(de)，回到(dao)原實力(li)商(shang)家(jia)的(de)配(pei)額）

　　商品力評定因子：

　　普通商品(pin)需要提升(sheng)商品(pin)的基礎建(jian)設、老客維(wei)系、買家服務(wu)、本地化服務(wu)能力，達(da)標(biao)后商品(pin)將進(jin)入金冠商品(pin)池子。

　　成為鎮店之寶：

　　如果你(ni)(ni)的產品已(yi)經成功(gong)達標(biao)，成為了金(jin)冠產品，那么(me)這款產品離(li)鎮店之寶不遠了，此(ci)時你(ni)(ni)只需要把(ba)店鋪(pu)的綜合競(jing)爭(zheng)能力優化好，產品基(ji)本就可以登上(shang)鎮店之寶寶座。

　　店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)綜合競(jing)爭力規(gui)則(ze)是(shi)系統通過賣(mai)家店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)的企業經營(ying)狀態(tai)、商品品質、退款(kuan)率、虛假交易、店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)BSR評分(fen)等(deng)數據(ju)綜合評估賣(mai)家店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)當前(qian)的銷售(shou)、運營(ying)及(ji)售(shou)后服務能力是(shi)否具有一定市(shi)場競(jing)爭力，評估結果將(jiang)直接影響商家是(shi)否可(ke)以設置"鎮店(dian)(dian)之寶(bao)"。

　　第三點：爆款的重要性

　　一個爆款的在電(dian)商中(zhong)(zhong)是重中(zhong)(zhong)之重，因為(wei)它能(neng)帶動店鋪其(qi)他的產品(pin)在搜索(suo)規則排序中(zhong)(zhong)的銷量以及排名。

　　爆款的(de)作用主要(yao)有：

　　產品羊群效應，給店鋪帶(dai)來收益；

　　給(gei)店鋪(pu)帶(dai)來(lai)流量，促使店鋪(pu)的銷量提升；

　　給店(dian)鋪帶來(lai)更(geng)(geng)高的(de)展現，讓(rang)店(dian)鋪產品排名(ming)更(geng)(geng)靠前(qian)，展示(shi)在更(geng)(geng)多客(ke)(ke)戶(hu)(hu)面前(qian)，同時(shi)也(ye)是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)體驗(yan)入口，也(ye)是我們最主要的(de)流量(liang)入口，如果(guo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)產品的(de)體驗(yan)感極好，那么后期就會形成口碑，也(ye)就是我們的(de)買(mai)家評論，按現在大部分人(ren)買(mai)東西：

　　一(yi)是看價(jia)格(ge)

　　二是看銷量

　　三(san)是看評(ping)論

　　所以產品的口碑一(yi)定要好，讓爆(bao)款自然而然的傳播(bo)，從而形成(cheng)后期的二次回購，三次回購。

　　商(shang)機拍檔

　　平(ping)臺出商機中心(xin)這個工(gong)具核心(xin)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)主要是幫(bang)助(zhu)更多的(de)(de)(de)(de)商家可以直接(jie)跟著平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)品類規劃(hua)節奏(zou)，直接(jie)給到商家發布新(xin)品的(de)(de)(de)(de)建(jian)議，發布新(xin)品之后給到對(dui)應的(de)(de)(de)(de)合適的(de)(de)(de)(de)活(huo)動場景，讓產品上活(huo)動拿更多的(de)(de)(de)(de)流量。

　　商(shang)機拍檔給(gei)商(shang)家(jia)提(ti)供的(de)商(shang)機，依據對買(mai)家(jia)需求的(de)洞察以及(ji)結合下游市場的(de)大數據測算得(de)出，商(shang)家(jia)以此發(fa)布的(de)商(shang)品更有(you)機會獲得(de)對應買(mai)家(jia)流(liu)量。

　　第一(yi)波流量加(jia)權：假(jia)如新品命中價(jia)格力變成(cheng)可比(bi)價(jia)款(kuan)只(zhi)需調價(jia)至金(jin)冠基準價(jia)或者命中趨勢(shi)力提升交易額和買家數綠通上金(jin)冠，拿(na)金(jin)冠加(jia)權；

　　第二波流量加權：金冠設(she)置鎮店之寶，拿(na)更多流量傾斜；

　　第三波流(liu)量加權：無憂上會(hui)場，金冠及鎮店之寶免審上活(huo)動(dong)會(hui)場，拿(na)活(huo)動(dong)流(liu)量；

　　我們(men)打(da)開"1688賣家工作(zuo)臺(tai)"————"商機拍檔"————"商品(pin)盤(pan)點"，找到商品(pin)力商品(pin)進行操作(zuo)。

　　第四點：產品推爆

　　通過爆款帶動其(qi)他商品的銷量(liang)，提升整體商品競爭力。

　　爆款之間互相(xiang)引流，提升新買(mai)家(jia)轉化(hua)率，也有(you)效(xiao)召回老(lao)買(mai)家(jia)，提升商品轉化(hua)率。

　　產品推爆的(de)基本玩(wan)法(fa)：

　　①基礎玩法：產(chan)品(pin)達到1冠以及破零的方法

　　目標：3天買(mai)家(jia)數大(da)于2

　　老(lao)客戶發起訂(ding)單(dan)

　　自營(ying)銷(xiao)：首(shou)單(dan)包郵(you)

　　自(zi)營銷(xiao)：店(dian)鋪(pu)拿樣活動

　　平臺拿(na)樣(yang)活動（可選）：低折扣拿(na)樣(yang)活動

　　②基(ji)礎玩法2：基(ji)礎銷量和(he)買(mai)家數積累

　　規劃參加伙(huo)拼或者特(te)賣活動(dong)

　　把握活動節奏

　　周(zhou)期：7天(tian)(tian) & 14天(tian)(tian)

　　買家數：大于10個(ge)，活(huo)動增量100+

　　③基(ji)礎玩法：直播精準流(liu)量導入

　　規(gui)劃參加直播活動

　　把握活動(dong)節奏，1場自主直(zhi)播+1場頻(pin)道(dao)直(zhi)播

　　周期：7天 & 14天

　　買家數：大于(yu)20個，活動增量5個新品破零+5個產(chan)品金額(e)大于(yu)10元

　　④付費玩(wan)法：營(ying)效寶破零

　　規(gui)劃設置營效(xiao)寶計劃

　　設置(zhi)行業熱詞，保證流量導入(ru)

　　周期：3-5天

　　買家(jia)數：破零

　　⑤付費玩法：營效寶 測款 - 推爆

　　測款計劃(hua) vs 推(tui)爆計劃(hua)

　　設置行業(ye)熱詞+精準詞，保證流量精準性(xing)

　　周期(qi)：5天 & 15天

　　買(mai)(mai)家數：多款賽馬 or 達到(dao)店鋪產(chan)品買(mai)(mai)家數均值

　　玩法很多，大家說的(de)好，不如自己操(cao)作一遍更實在，適合(he)自己店鋪的(de)才是最(zui)有效(xiao)的(de)。

　　總結：

　　提(ti)升(sheng)商(shang)品(pin)力(li)(li)還需要我(wo)們(men)去做更多(duo)的功課，看似內(nei)容很(hen)多(duo)，很(hen)難，但是我(wo)們(men)不斷的提(ti)升(sheng)自己的能力(li)(li)，提(ti)升(sheng)商(shang)品(pin)競爭力(li)(li)和商(shang)品(pin)轉化率，我(wo)相(xiang)信店鋪(pu)肯定(ding)越來越好。

文章摘自(zi)【馬克營銷】